Привет, ребята! Меня зовут Кирилл Алексеев. Я основатель компании Veber Group. В своей заметке я хотел бы поделиться с начинающими (и не очень начинающими) предпринимателями. В свое время это помогло мне справиться со многими проблемами. от эскалации компании, от тестирования идей и процедур организации бизнеса.
В течение пяти лет я изучал и плотно работал с японскими методологиями управления, а также с бережливыми подходами. Для книги о простом производстве сразу есть другой вариант:)
Начните с книги. Список будет расти по мере того, как вы будете читать и применять идеи из новых книг. Советы по добавлению материалов в закладки: ））））））
Майкл Портер — «Конкурентная стратегия».
Фредерик Лалу — «Открывая организацию будущего».
Нассим Талеб — «Черный лебедь» (а еще лучше прочитать все книги)
Авинаш Диксит и Барри Налебафф — «Теория игр».
Николас Макиавелли — «Правитель».
Андрей Парабеллум — «Управление жизнью».
Майкл Гербер — «Малый бизнес. От иллюзий к успеху».
Данияр Сугралинов — «Кирпич 2.0»
Максим Кочин — «И гики делают бизнес»
Эдвардс Деминг — «Выход из кризиса» (рекомендуется ознакомиться со всеми материалами и разработками автора, так как он является создателем «японского финансового чуда»).
Джеймс Вомак, Дэниел Джонс — «Простое производство».
Джеймс Вомак, Дэниел Джонс — «Продажа товаров и услуг с помощью методологии простого производства».
Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале — «Фанки-бизнес навсегда. Капитализм для удовольствия».
Александр Остервальдер, Ив Пинье — «Построение бизнес-моделей. Общее и инновационное руководство».
Harvard Business School Press — «Руководство по совершенствованию бизнес-процессов (A Guide to Improving Business Procedures)».
Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенсон — «Удаленная работа. Офис не требуется» и »Переработка. Бизнес без предрассудков».
Стив Бланк, Боб Дорфф — «Стартапы. Настольная книга основателя».
Филип Котлер — «Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер»
Джек Траут — «Дифференцируйся или умри! Выживание в эпоху смертельной конкуренции».
Гарри Беквит — «Продавая невидимое. Руководство по современному маркетингу услуг»
Джеффри Мур — «Преодолевая разрыв. Как вывести технологические продукты на массовый рынок».
Роберт Чалдини — Психология влияния и убеждения
Роберт Роуз, Джо Пилицци — «Контент-маркетинг
Дэн Кеннеди — «Жесткие продавцы».
Блэр Сингер — «Собаки продаж» (юмористическая книга о том, как управлять менеджерами по продажам и развивать их).
Действительно, существует несколько книг по продажам. На мой взгляд, необходимый фундамент содержится в первых двух книгах, остальное зависит от вас:)
Роберт Саттон — «Не работайте с моллюсками».
Елена Ветлужских — «Система вознаграждения».
Беверли Кей и Джулия Джулиони — «Помоги им вырасти или смотри, как они уходят».
Эд Майклс и Хелен Хэндфилд-Джонс — «Война за таланты».
Светлана Иванова — Все книги по управлению персоналом
Блэр Сингер — «Кодекс корпоративной чести».
Экономически выгодно предпринимателям.
Бредфельд — ‘Привлечение инвестиций в ваш бизнес’
Андрей Гартвич — ‘Бухгалтерский учет с нуля’
Алексей Герасименко — ‘Финансовая информация для руководителей и начинающих’
Алексей Герасименко — «Финансовый менеджмент
Ждите статью с уроками и полезным учебным материалом через несколько дней:) за комментарии и перепечатку большое спасибо.
Десять полезных книг для предпринимателей-новичков
Чтобы вести актуальный бизнес, предпринимателю необходимо знать множество вещей. Это и работа с клиентами, и продвижение товаров, и понимание бизнес-стратегии, и мотивация себя и своей команды на успех. Получить необходимые знания на начальном этапе помогут книги, все варианты которых вы найдете в нашей подборке в библиотеке МТС.
Клаудио Фернандес-Араос, «Самый сильный выбор. Как лидеры принимают важнейшие решения за своих людей».
Автор этой книги — один из важнейших мировых экспертов в области рекрутинга, посвятивший этой работе более 20 лет. Клаудио Фернандес-Араос считает, что самое важное для всех компаний — это способность лидеров находить нужных людей и ставить их на нужные должности. Однако мало кто имеет представление о том, как это сделать. Данная книга призвана восполнить этот пробел. Автор делится своим опытом и идеями о выборе работников.
‘Законы взрывных связей с общественностью. Практическая книга».
ПРОСТОР: 99 правил привлечения внимания потребителя от PR& amp; директора, Романа Масленникова Консалтинг. Роман имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере СМИ, связей с общественностью, рекламы и продвижения. Он в веселой и немного дерзкой манере рассказывает о том, как повысить продажи и осведомленность, стать центром внимания и создать шумиху вокруг вашего продукта. Роман уверяет, что эти 99 правил могут «придать изюминку и блеск» вашему бизнесу и сделать его интересным как для вас, так и для ваших клиентов.
М. Батырев, «45 татуировок продавца. Правила для продавцов и менеджеров по продажам».
Эта книга представляет собой свод принципов и правил, проверенных многолетней практикой человека, который прошел путь от продавца до руководителя крупной российской компании. Максим Батырев, известный предприниматель и бизнес-тренер, дает подробные инструкции по ведению успешного бизнеса. В предисловии автор признается, что хочет «показать грабли своих проступков, успехов и неудач, на которые он наступал и бился, чтобы другим менеджерам и начинающим управленцам было легче разобраться».
Карл Сивелл, Пол Браун. Клиент на всю жизнь».
Карл Сивелл — успешный бизнесмен, построивший одну из лучших в мире сетей автосалонов по продаже автомобилей Cadillac, Hummer и Lexus. За годы работы ему удалось увеличить доходы компании в 25 раз. В своей книге-бестселлере «Клиенты на всю жизнь» мистер Сивелл делится секретами превосходного обслуживания. Опираясь на собственный опыт, автор объясняет, как привлечь и удержать клиентов и построить с ними крепкие, доверительные отношения.
Нир Эяль, Райан Гувер, «На крючке» Как создавать продукты, которые формируют привычки».
Почему одни продукты привлекают, а другие нет? Как определенные продукты формируют у нас привычки? Есть ли у этих продуктов схожие функции?
Нир Эяль и Райан Хувер знают ответы на эти вопросы, и в своей книге они подробно описывают так называемую модель «крючка» — четырехэтапный процесс, который успешные компании используют для создания привычек у потребителей. Книга будет полезна маркетологам и предпринимателям, которые интересуются поведением покупателей и хотят создать продукты следующего поколения.
Майкл Уоткинс, «Первые 90 дней. Стратегии успеха для молодых лидеров всех уровней».
Авторы книги утверждают, что у новых руководителей есть всего несколько месяцев, чтобы создать и наладить четкие бизнес-процессы. Это руководство для начинающих менеджеров содержит ценные советы и стратегии, которые помогут им быстро освоить основные механизмы управления бизнесом. Вы научитесь в кратчайшие сроки оценивать масштаб поставленной задачи, думать о проблемах бизнеса и своей способности их решать, определять сильные и слабые стороны своего дела. И самое главное — сформируете сплоченную группу своих коллег.
Истории бизнесменов, которые вдохновляют
«Ваш босс мог похвалить вас на работе, но вы должны были принять свою роль в бизнесе. Временами казалось, что все идет не так, как надо, и я просто не рожден быть бизнесменом.
Как вы поддерживаете себя в таких ситуациях? Я начала читать биографии бизнесменов, первопроходцев и исследователей и нашла модель поведения людей в условиях неопределенности», — рассказывает Васильева.
Бизнес для панков
История, которая очень импонирует современному бизнесмену, доказывает, что предприниматели — это люди, которые не являются атеистами». BrewDog — это ремесленная пивоварня, основанная в 2007 году двумя друзьями, Мартином Дики и Джеймсом Уоттом. Они решили не только продавать пиво, но и придать своему бизнесу еще одну инновационную панковскую идеологию.
Рустикальность и отсутствие опыта оказались нашими сильными сторонами. Мы не знали, как делать такие вещи, поэтому шли напролом и действовали так, как считали нужным. Ошибаясь, мы случайно изобрели совершенно новый подход к бизнесу для панков Отрывок из книги
Авторы рассказывают о том, как они рекламируют свою компанию, используют различные маркетинговые инструменты, такие как продвижение в Интернете, делятся флаерами и ошибками. Очень подходящее чтение для тех, кто мечтает о собственном бизнесе, но боится.
Путь одного Олега
Мотивационная бизнес-художественная литература о том, как стать бизнесменом. Это не практическая книга, а история одного типа из Озерска, который основал агентство элитной недвижимости whitewill.ru и онлайн-представительство hrscanner.ru.
Из-за страха перед неопределенностью ваш мозг постоянно советует вам лучше подготовиться и не торопиться. Это ловушка. Мы никогда не говорим себе: «Я не буду делать это, я не буду делать то».
Мы часто хотим найти образцы чужих историй успеха, но правда в том, что не существует подходящего стандарта и каждая история уникальна. Эта книга мотивирует вас не бояться искать свою собственную историю.
Книги для самообразования предпринимателя
Книги, которые расширяют кругозор
Человек покупающий и продающий
Как вы принимаете решения на рынке? Правда ли, что при выборе коврика для ванной и пролистывании Tinder используется один и тот же механизм мозга? Как маркетинг может использовать психологические знания?
Никогда не говорите своим клиентам, что вы благодарны им за то, что они упростили ваш продукт, — это пустая трата времени и денег. Как Джек Дорси, основатель Twitter, ограничьте 140 символов умными способами, чтобы заставить людей мыслить креативно.
Эту книгу написал кандидат психологических наук, эксперт в области управления покупательским поведением и автор одного из самых популярных Telegram-каналов «Маркетинг маркетинга». Всем, кто хочет научиться продавать.
От хорошего к великому
Как правило, компании, добившиеся отличных результатов, фокусировались не на том, что нужно делать, чтобы стать великими, а на том, чего не нужно делать, сразу с отличными цитатами из книги.
Почему одни компании добиваются успеха и становятся значимыми игроками на рынке, а другие продолжают стагнировать? Исследователь в области бизнеса и менеджмента Джим Коллинз проанализировал шестилетний опыт компаний, демонстрирующих отличные и выдающиеся результаты, и выявил основные условия для достижения беспрецедентных результатов.
Библиотека стартапера: 15 книг для начинающих предпринимателей
Когда вы начинаете бизнес, полезно услышать советы от опытных профессионалов. Для тех, кто еще не имеет в своем списке знакомых предпринимателей, мы собрали подборку книг о начале нового бизнеса, включающую советы от предпринимателей
Ричард Брэнсон, «Теряя невинность. Как я построил свой бизнес, делая все по-своему».
В основу книги легли уроки бизнеса Ричарда Брэнсона, основателя Virgin Group и одного из самых богатых людей Великобритании. Бизнесмен с юмором рассказывает о своих самых важных достижениях и неудачах в создании Virgin, неожиданных авантюрах, результатах и последствиях, советует, как стать успешным предпринимателем, опираясь на свой богатый опыт.
Джессика Ливингстон, «Как все начиналось».
В этой книге Джессика Ливингстон, соучредитель Y Combinator, крупнейшего инкубатора старт-апов — Apple, PayPal, Yahoo! Ливингстон предлагает читателям посмотреть, как на самом деле вели себя основатели мира на собеседованиях, и отвечает на вопросы о том, как построить команду и найти инвесторов в стартап-бизнесе.
Александр Остервальдер и Ив Пинье, Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и инноватора».
Эта книга — готовая бизнес-модель и подробный план, с чего начать разработку идеи. Остервальдер и Пинье описывают девять строительных блоков (клиентская часть, ценностное предложение, каналы продаж, отношения с клиентами, поток доходов, основные ресурсы, основные виды деятельности, основные партнеры, структура затрат), чтобы наглядно представить себе бизнес-модель. Партнеры и структура затрат) для визуализации идей и их трансформации в бизнес-модель. Главное достоинство книги — подробные руководства и примеры реальных компаний по каждому блоку.
Эрик Рис, «От нуля до бизнеса. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».
Концепция Lean Startup, которой посвящена книга, до сих пор считается одним из самых эффективных способов понять, какие идеи работают, а какие — пустая трата времени. Автор книги, Эрик Рис, основал блог о стартапах и предприятиях «Уроки стартапов», IMVU и Долгосрочную фондовую биржу.
Озан Балор, «Думай как Элон Маск. И другие простые стратегии для огромных скачков на работе и в жизни».
ПримерОдин из самых известных бизнесменов нашего времени, бывший инженер НАСА Озан Варол, исследует целевое решение проблем и целевые нестандартные задачи, используемые астронавтами и смелыми предпринимателями, такими как Элон Маск. Автор начинает книгу с анализа стратегий стартапов и постепенно отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть при покорении космоса.
Говард Шульц, «Как Starbucks был построен с помощью стаканчиков».
Говард Шульц наиболее известен как генеральный директор Starbucks, превративший небольшую сеть кофеен в мировой бренд Starbucks. В своей книге Шульц рассказывает историю успеха компании и объясняет ценности и принципы, которые помогли Starbucks стать настоящим мировым брендом.
Рид Хоффман и Бен Касноха, «Жизнь как стартап. Построение карьеры по законам Кремниевой долины».
В этой книге основатель LinkedIn Рид Хоффман объясняет, как начинающие предприниматели из успешных компаний Кремниевой долины могут перенять опыт Intel, Apple, Google, eBay и других компаний в своей карьере. Он учит их решать рыночные головоломки, оценивать риски и превращать прочные отношения с людьми в профессиональные связи.
Франческа Джино, «Это неправильно».
В этой книге профессор Гарвардской школы бизнеса Франческа Джино рассказывает о революционерах и революциях как особом подходе к инновациям и решению проблем. Книга основана на историях людей, которые изменили целые отрасли бизнеса, когда решили пойти против общепринятой мудрости. Джино также рассказывает о том, как развить в себе этот инновационный дух.
Марк Кьюбан, «Как победить в спорте под названием бизнес».
В этой книге американский миллиардер Марк Кьюбан объединяет две свои страсти — бизнес и спорт. Книга основана на материалах популярного блога Maverick и посвящена идеям и деловому опыту, полученному во время его работы в кабельных сетях HDNET и HDTV. Куба рассказывает свою собственную историю успеха и превращения бездомного, продававшего молоко, в основателя и владельца многомиллиардной компании.
Бен Хоровиц, «Это нелегко».
Собственный бизнес — это хорошо, и почти каждый предприниматель говорит об этом, но мало кто говорит о том, что это еще и тяжелая работа. В своей книге Бен Хоровиц описывает «тяжелые» вещи, с которыми приходится сталкиваться людям, решившим открыть свой стартап. Бонус книги — Хоровиц также анализирует решения этих сложных задач.
Максим Кочин, «Пионер Кремниевой долины».
В книге рассказывается о первом российском стартапе в Кремниевой долине — «Параграфе», IT-компании, основанной советскими специалистами в начале 1990-х годов. Технология чтения рукописей «Параграфа» легла в основу будущих гаджетов Apple Newton, что впоследствии привело к сделке с Silicon Graphics на 80 миллионов долларов. В книге принимает участие Степан Пачиков, создатель «Параграфа» и впоследствии основатель Evernote Notes.
Джон Ротман, «Думай как Amazon. 50 с половиной бизнес-идей».
Эта книга — карманный справочник с ответами на самые популярные вопросы начинающих предпринимателей. Анализируя подход Amazon, бывший топ-менеджер Джон Россман делится советами по улучшению обслуживания клиентов, управлению командой, принятию быстрых и эффективных решений и самыми важными принципами, которые отличают Amazon от других компаний.
Джейсон Фрид, Дэвид Хайнмайер Ханссон, «Rework. Бизнес без предрассудков».
Книга компании The Founders, специализирующейся на разработке прикладного программного обеспечения, рассказывает о том, как начать бизнес с нуля, усовершенствовать уже существующий Star t-Up или создать его параллельно с повседневной работой. Фраде и Хеймайер делятся секретами того, как создать успешный бизнес без «багажа» ненужных элементов, встреч, дорогостоящих рекламных кампаний, бюджетов и других неожиданных задач.
Тина Силиг, «Почему никто не сказал мне об этом в двадцать лет?».
В своей книге преподаватель Стэнфордского университета Тина Силиг учит относиться к каждой проблеме как к вызову и развивать способность учиться на прошлых ошибках. На примерах из своей личной практики Силиг показывает, как готовый подход решает бизнес-проблемы и как творческое мышление приводит к инновациям. Основная идея книги заключается в том, что вы можете найти свой путь в любом возрасте, если не будете обращать внимания на мнение окружающих.
Стив Андерсон, «Письмо Безоса. 14 принципов развития бизнеса от Amazon».
Эксперты по рискам и инновациям Стива Андерсона изучили ежегодное письмо основателя Amazon к акционерам и выявили основные правила успеха бизнеса Безоса. Книга представляет собой анализ 14 основных принципов миллиардера по управлению компанией, работе с рисками и обучению на собственных ошибках.